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微信社群如何运营(社群月销售流水破2000万的案例)

    Time: 2020-08-12 23:37:47来源:福运通

本期嘉宾:徐希勇

分享主题:

购物月销售流水2000万的社群运营5步法

分享内容:

1.群运营之内功心法

2.群运营之细节是魔鬼

3群运营之选品原则

4.死群变活群的绝招

5.群运营之实用技巧

非常荣幸有这个机会在各位大咖面前班门弄斧。特别的荣幸,有这么一个机会,在群里跟大家来分享我做的那一点微不足道的一些小事情。

今天主要跟大家分享的是社交电商的社群运营。社交电商在中国现在呢,其实有两三种形式吧,一种就是京东系,一种是阿里的淘宝系,还有就是大家各个地方的这个地方团队吧。

我从七月初已经把这套社群的标准方法总结出来了,而且实行的非常好。但是我是从八月份才开始正式做团队的裂变。

当时选择做京东系的这个社交电商,其实我是仔细做过很多的分析的啊。我认为他这个路径做的比较好。这也是我长期投资项目,做研究的逻辑研究的比较多吧。我一直在这个浙江大学,在北京做分享的时候一直跟大家说,我说,中国改革开放成功的最大的秘密其实是在意识形态上面做了升华,做了改变。虽然说白猫黑猫啊,逮住老鼠就是好猫,这句话很简单,但他背后蕴含的哲理是超越了意识形态去看一个东西。就是不管你是我的敌人还是我的朋友,不管你是社会主义还是资本主义,大家都愿意去学习,去借鉴,把你好的为我所用。

后来我来研究社交电商的时候,我选择了京东。因为社交电商嘛,社交在前,所以我肯定首选是有微信的。所以当时我放弃了淘宝,放弃了阿里系的。

现在来看的这个选择也是非常正确的啊,因为现在阿里系的团队,包括大的平台也在跟京东联盟去做对接,京东联盟本身是开放的。因为在中国离了微信,你去做所谓的社交电商,做所谓的群运营还是有一些困难,有些障碍的。

第二个,当时选择京东的原因,是因为他的供应链,包括他供应链背后代表的那批用户。因为最终你的东西是需要人来买的。在中国,大家的用户是分比如说三四线及以下,二线一线。其实从电商来说,它背后对应的这个用户群体是不一样的,意味着客单价不一样。你淘宝的客单价,拼多多的客单价跟京东的客单价是完全不一样的。其实也在一定程度上代表着用户的质量。

在中国,包括大家群里也有很多人在做社交电商,大家肯定是愿意服务于最优质的那批人吧,这样才能在短时期之内带来更多的价值。我的团队这个有3万多人,说这个2000多万流水确实是比较少的,比较保守的数字。

在我的团队很多人觉得很迷茫的时候,我曾经分享过一个故事就是:星星之火 这篇文章。这篇文章是1930年的时候,大家的毛主席写的,其实是写给林彪的。因为在井冈山根据地,这个林彪当时比较悲观,就30年的时候,他总是觉得大家的革命到底还能不能进行下去?红旗到底还能打多久?所以当时毛爷爷就写了一封信叫星星之火,在文章中是指名批评了林彪的,然后告诉他,大家为什么一定能成功的逻辑在哪里啊?

所以我觉得,改革开放的成功是因为超越了意识形态。毛主席的星星之火这篇文章也是从思想上解决问题。

那这个社交电商,它实际上解决了什么?就是不管你是拼多多的用户,淘宝的用户,还是每个平台的用户,都是微信的用户。所以微信是一个中国现在最大的一个免费的流量池,而且是非常成熟的一个体系。

我下面具体讲讲这个社群的运营。因为当时我来做这个事情的时候,我有一个朋友,他有七八万个群,然后每天都基本没有什么收入的。所以在我没有来之前呢,其实没有人去系统的总结这些东西。其实总结这些东西,其实不是为了那个优秀的20%。因为大家很多人都是带团队的,其实那个优秀的20%是不用大家太多的去点播的,只要你带他进门,他自己就会进步了。大家其实真正要去提升的是中间的60%的人。那最后的20%,那你怎么教也教不会啊。所以这个事情也不是说所有人都能干好的。

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本文标题:微信社群如何运营(社群月销售流水破2000万的案例) ?

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