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营销推广策略:(如何打造有效营销推广策略)

    Time: 2020-11-29 15:46:38来源:福运通

01 两招做好前期准备

Hello各位好啊,我是大叔。今天带来的分享是营销前的准备工作,在做营销之前,大家要做好两件事。

小六SEO(sEo-6.com)产品主旨

第一件事是想清楚大家的产品是为谁,解决什么问题的。现在网络上信息纷繁复杂,从第一眼看到产品起,用户只会给大家10秒钟来先容自己的产品,所以大家一定要把产品描述写得简明清晰,同时,为所有人服务意味着没有爆点,大家一定要针对主要客户的需求去做产品先容,提炼核心卖点,这个,叫做产品的主旨。

协同配合

第二件事是协同好产品、市场和运营部门的工作,一个正常的营销流程是市场部门引来了1000个流量,其中100注册了网站,10个购买了产品,1个觉得体验很好,于是分享网站,带来新的购买。大家会发现,这套闭环是由产品、市场、运营三个部门共同组成的,只有市场,流量再多也留不住,只有运营,连初始流量都没有,根本无从下手,只有产品,没有流量也卖不出去。所以一定要做好三个部门的协同,如果市场不管产品和运营,那引流最简单的手段就是发红包,但是这样引来的流量根本无法转化,毫无意义。只有强化沟通,了解彼此需求后,才能开展营销活动。

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定 位

02 四步打造转化路径

很多人以为做营销就是打广告招揽流量,这就大错特错了,如果招揽来的流量不买大家的产品,那就毫无价值。那么,用户何时才会成交呢?当然是他们信任大家品牌,信任大家产品质量的时候了。

认识

用户对大家的信任度,可以分为四个区间,第一个区间是“认识”,为了让更多人认识大家,可以通过硬广比如SEM竞价、网盟和网站banner来刷脸熟,也可以用社区广告,比如微博、微信、论坛中的软文。

了解

第二个区间是“了解”,用户想要了解大家,一般会从两个渠道,第一个是大家官方的产品页面,第二个是在各个平台上主动搜索,所以这两个渠道要重点打造,要多在平台上发布口碑推荐和用户测评的软文。想做好这一环,大家必须思考四个问题:产品是怎么服务用户的;用户最关心的是什么;产品单价有多高;目标用户的年龄群多大。

想要

第三个阶段是“想要”,为了让用户有购买的欲望,大家要主动提供一些免费的服务体验,降低用户的决策成本,要根据用户的年龄和使用习惯提供最合适的服务。

成交

第四个阶段是“成交”,想要促进成交,沟通方式的选择非常重要,一般来说转化方式从重到轻分别是线下沟通;电话沟通;线上沟通;产品自动转化,交易成本越高的商品,大家要用的转化方式越重,比如卖房,肯定就是线下沟通了,如果不清楚该用那种方式转化,可以由轻向重进行倒推测试。

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03 营销目标因时而变

很多人做营销的时候目标都很单纯,就是招揽更多的流量,实现更多的成交。其实,在不同的阶段,大家要采取的策略也是不同的,用同一个目标引导不同时期的行动,就像是拿前朝的剑斩本朝的官,并不可取。

营销方向

从营销的角度,企业发展分两个阶段,第一个阶段是盈利方案还不成熟时,大家的主要目标应该是验证商业模型,实现盈利,具体来说,大家要找到营销内容的方向,也就是找到产品卖点和用户需求的结合点。大家还要找到获取流量的渠道,验证营销转化率并获取种子用户。

为了实现这四个小目标,大家可以以一个月为周期对营销计划进行试验:第一周做3-4个营销内容,第二周对2个营销渠道进行内容投放测试,第三周回收数据并调优,第四周判断这次内容+渠道的组合是否可行。一次测试的内容和渠道不宜过多,不然容易手忙脚乱,效率更低。

稳定盈利

而第二个阶段则是能稳定盈利的时期,这个时候大家的目标应该是扩大盈利,分解为小目标就是找到新的流量渠道,稳定获取新流量,稳定客户关系。大家记牢,不同的阶段,目标和策略都会不同。

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04 产品用户调研

如果你还以为用户调查只是在营销开始前才要做的准备工作,那你可要好好地听这次的分享。用户调查在所有阶段都很重要,因为用户的行为习惯,获取流量的渠道,用户感兴趣的重点都在不停变化,所以只要产品还在卖,调查就不能断。

产品的完整生命周期由四部分组成,预备期,初期,成熟期,和末期。

预备期

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