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什么是微信新媒体?如何做微信新媒体营销

    Time: 2020-11-16 00:18:16来源:福运通

初创企业或者新产品发布面临一个问题,种子用户,如何发展第一批种子用户帮你解决拓展更多用户是极为重要。俗称冷启动,低成本获客。

随着新媒体营销的发展,企业在营销节奏上有所变化,已经从先知名度后美誉度再忠诚度,转变为先忠诚度后美誉度再知名度,典型案例小米。通过开发一个场景圈住一众符合这个场景的用户,着重突出新产品在这个场景的价值—为用户解决的问题,

另一个分享案例:拼多多。起家于微信好友圈的团购,通过团购低价的模式,击中捡便宜的人类心理,发展第一批种子用户;然后邀请这些用户成为团长继续发展新的团和获取免费产品为目的,以便达到裂变式效果。

微信流量入口已经从公众号转变到朋友圈和群聊,也就是去中心化,所以如何激发用户转发是发展种子用户和获取流量的关键。要在新产品上再包装一层内容,这一层内容要符合人性,需要让转发者有优越感(比如2016全国大学排名,你的母校排第几?),要是触达转发者梦想场景(比如郑州80后美女辞职微博直播田园生活),要让转发者看起来很牛x(比如人民币加入SDR),要是能激起争论(比如人民网怒怼王者荣耀,似乎怼错了地方)。

至于企业是否要做订阅号还是服务号,主要企业产品特性,比如智能冰箱,最好使用服务号,因为工具类的产品,主要目的不是营销而是做好服务,再比如招商银行服务号,取代了短信通知、账单查询等。

现场案例

现场准备了一些案例,也有很多同学提问,核心的解题思路只有一个:你的产品和用户之间如何建立联系。

总结采用三点:

1. 定义场景,产品和用户之间的接触场景;

2. 让用户产生回忆,用户在产品上找到回忆,就有情感纽带,越难以割舍;

3. 形象化,产生联想。

以下是一些记录。

智能冰箱作为工具,用户在使用冰箱储存食物,通过在微信服务号上进行服务提醒等连接,在适合情况下和用户产生连接,并建立如同可以被炫耀的功能,如拟人化的对话和冰箱内部情况大公开等方式,让使用者产生转发的机会。

通过大赛服装赞助或者业内达人穿着服装完成一件专业的事,比如跳舞等,给观看者传达一种这就是我想达到的境界,然后同款推销等手段。

原文seO-6.com

建立销售漏斗公示,查看每一个节点的转化率 ,找到用户转化低的原因。通过建立会员体系,与每天110人流量发生关联,比如送券、赠好友券、录制现场视频通过关注公众号后发送等方式,达到用户转发,最终获取拉新。

通过升级营销的策略,找到营销潜在客户的KOL,比如白领大V,使用后宣传好用,并拍摄相关使用场景的正向结果导向,让用户了解使用产品后状态的改变,激起用户使用产品的决心和缩短决策时间 ,比如KEEP的宣传视频“自律给我自由”,从头到尾并未先容产品,而是表明使用keep后能达到一种用户梦想的结果。

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本文标题:什么是微信新媒体?如何做微信新媒体营销 ?

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