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网络销售如何做?(网络销售技巧分享)

    Time: 2020-11-15 06:07:03来源:福运通

1、企业网站篇。企业网站的重要性就不言而喻了。可是很多小企业根本不重视这一块,因为没有配备专业的有营销思维的销售人员,更不知道怎样去建立一个合理的,重点突出的,给客户印象深刻的,有营销效果的网站。如果把网站简单的理解为就是可以印在名片上的装饰,那就太肤浅了。真正优秀的网站,能够全面地体现企业的精神面貌,要结构合理,企业优势重点突出,给有意向的客户在大脑中留下一点与众不同。所谓的营销效果,就是网站的浏览速度要保证,网站的优化要做到多个相关关键词搜索引擎排名优先。所以真正优秀的网站也是价格不菲的,但是效用也不一般的。(是不是有给网络企业写软文的嫌疑啊。)网站都有了,以网站域名为后缀的企业邮箱,也一起搞了吧,看起来会比较正式,尤其是做外贸的朋友要注意了。千万不要以为小企业就没有什么做头了,那soho一族岂不是要关门大吉了。在这里面还要帮助不太懂得朋友有意识的提醒一点,就是做头在哪里?例如:企业标识,企业形象,企业荣誉,产品图片,在线沟通,流量统计等等。

2、商业网站篇。在相关、不相关的商业网站上,只要你有时间,就去推广你的企业和产品吧。为了不浪费时间,准备的资料,每个产品特色图片两张就够了,关键词把握好。有重点性的及时更新资料。注意条件允许的情况下,多链接你的企业域名。关键性的几大网站,一定要有重点地做好。像alibaba这样的商业门户网站,有条件的没有条件的去创造条件一定要混个企业诚信通做做。alibaba的诚信通,做的年份越久越有价值。因为很多客户寻找供应商就是直接到alibaba或者其他同类型商业网站直接搜索相关供应商的。在这里再次明确以下关键词的重要性,那些产品被提及的通用名字和专业名字,客户搜索会最经常用到的词语,被称为关键词。很专业的还会带上具体规格型号材质。这些词语是链接客户和大家的关键所在。很多负责阿里推广的业务员抱怨效果不好,包括大家企业的那个业务员,就是没有把握住关键词啊,如果搜索关键词的第一页面找不到你,你的希翼就小了很多了哦。(说句不中听的话,抱怨效果不好的同志,大多是不懂得如何运用的同志。如果真正的运用好了,而且还没有效果,那赶紧放弃吧。)

3、软文篇。什么是软文,第一个就有网络企业软文嫌疑,第二个就有alibaba软文嫌疑,当然了,他们是不需要我去给他们写软文的。人家都高手云集。如果在其文章中再谈到具体操作,具体关键词,具体产品,具体企业,具体网站,就是太典型的软文了。写软文,不要让读者反感,要让读者受用,所以一定要对读者有作用才好。否则这样的软文也是浪费时间,不会被更多的人阅读的。另外一种形式的软文是,提供某些行业标准,产品标准,在其中注明提供者资料和联系方式。能够做到这一点的一般都是行业老手了。当然了,你也可以在法律和道德允许的范围内,创造有价值的资讯。

4、博客营销篇。现在有很多可以写博客的地方了,企业博客,商务博客,个人博客。门户网站大多提供写博客的地方。成功的企业博客的浏览效果也是非常好的,博客也要专业,杜绝垃圾流量。写得好的企业博客,相当于第二个好的企业网站。杜绝花里胡哨,注重于真实性、专业性、实用性,最好再加强及时交谈功能。QQ、MSN、ALITALK这些都算是,最好再加上不需要客户安装任何App,直接点击就可以交流的功能。这些已经流传很久了。

5、传真推广篇。网络传真的用途更注重于接受传真,而不是发送传真,这一点准备购买的用户要注意的。我这里提到的传真推广是要用现实的传真机的。搜索你的受众,也就是能够用到你们产品的企业,撰写非常通用,非常专业,非常简洁的企业和产品先容,一个页面就好了,产真给他们。

在搜索这些受众时,可以按照行业和地区分类进行,这样可以避免重复,而且也很有效果。一定要有一个价格在里面哦,而且这个价格要有足够的吸引了,否则人家通常都有固定的供应商的,凭啥理会你呢?在遇到价格变动时,例如涨价的时候,如果你们企业的实力和效益允许的情况下,坚持一下原来的价格,这个是你能够更有效撬动别人的客户的很好时机。

6、群体人脉篇。在做销售一段时间之后,如果你在阿里,你就知道阿里旺旺群,加入一些专业群,又没有生意不要紧,你可以更好的了解同行的信息,了解价格的变动,了解不同的销售技巧,了解业内的信息,了解一些你平时不了解而且很重要的东西。不要过于担心别人算计你,不要担心别人知道你企业的信息,不要担心别人知道你的报价,因为新手知道了这些信息他也不知道怎么用出,老手就是你不开口他也知道的八九不离十了。行业内部的那一点小九九对于老手来说都是oldtrick了。尽管是同行,产品也有很大的互补性,你做的产品他不一定有,或者不一定有现货,不一定有时间生产,所以他有可能给你带来订单的。

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