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营销套路有哪些?营销必杀十二式

    Time: 2020-11-15 06:05:58来源:福运通

要要没有做过销售,但是最近一次陪父母旅游报了旅行团,途中太过无聊,就分析了一下导游卖东西的套路,发现他们的套路经过上千百次的锤炼,确实很有效,而且不同的导游和到店里的销售代表展示的招式、套路基本一致。

所以,本文就以要要这次旅游中被兜售旅游产品为例来说说常见的营销套路,看看你对你来说,是否有借鉴意义。

第一式 比较竞品

来到新加坡,导游要卖药油,先说别的地方没有纯正的鳄鱼油,虽然鳄鱼油跟其他什么千里追风油之类的有一样的功效,但是鳄鱼油效果比较好啊!千里追风油那种都是淘汰了的产品,根本比不上鳄鱼油。

不知道香港的导游是不是正好反过来说,要是撞一起会不会打起来。

卖乳胶的也是,一直说马来西亚的乳胶虽然名气不大,但是那是因为马来西亚政府不怎么打广告,但是事实上马来的乳胶要比泰国的更加纯正,质量更加好。

所以总之,一定要说明“人无我有,人有我优 ”。通过比较竞品来说明自己的产品的优势,以让消费者有一个相对价值的评估。

第二式 亲身体验

卖鳄鱼油的时候,导游(女)指着自己的脸说,大家看我45了,但是脸上还是很光滑的,就是因为总是使用鳄鱼油。什么SK-II之类的虽然效果好,但是因为化学成分在,对身体不好,而且使用一停下来皮肤就会马上变差,这就没有鳄鱼油好。

卖乳胶床垫的时候,导购说,大家家我自己用10公分厚的床垫,我给我爸妈孩子也都在用乳胶床垫,从小做起塑造完美的睡觉形姿。

用自己做例子是最常见的招式,自己都不用不买肯定不能让别人信服,所以强调自身的相关使用、购买体验是必须的。

第三式 感受实物

卖药油就倒点给你擦擦看,卖床垫甚至让你睡睡看。感受实物,免费尝试体验是最常见的促销办法。所有大商超都会有试吃、试用的活动。

人们是很容易被自己体验过的事物所打动的。说再多都不如试试看。因此1元购、免费体验的活动总是在销售上屡试不爽。

做戏做全套,除了产品实物,商家还特地制造了逼真的产品从原料获取到制作成型的场景,让你了解产品的生产过程也是很常见的一种营销方案。

很多饭店流行把后厨通过监控或者透明玻璃门的方式展示给顾客看,大厂邀请幸运消费者去厂区参观生产过程,都是在让用户感受实物,甚至感受过程。增加你购买的信任度。

第四式 重复重复

有些东西其实按逻辑去考虑你根本就不相信。但是可怕的是,如果对方一直重复,一直重复,你就会不知不觉信以为真。慕容雪村在《中国,少了一味药》中描述传销就是这样,当你周围的人都在重复同一个理论,你慢慢也开始相信,甚至深信不疑。

所以重复是一种很暴力却很有效的招式。很多广告也使用这个套路,例如最近狂刷存在感的拼多多,可能办公室的同事也不知不觉地因为听过很多遍拼多多的广告歌,所以在办公室哼唱起来:

“拼多多,拼多多,拼得多,免得多。拼就要就要拼多多,天天随时随地拼多多,拼多多!”

从广告上看,这真是一首很棒的广告神曲,不但节奏欢快朗朗上口,更关键的是整首歌一直在重复“拼多多”的名字。想要让人忘记也真是很难。

类似的以前恒源祥总是在电视广告中播放一个“恒源祥,羊羊羊”的广告,什么都没有,就一个PPT一样的图片,然后至少重复3遍以上,也是充分地使用了重复的技巧,让你不断地加深对恒源祥的印象,虽然我至今不知道很恒源祥是干嘛的,但是我就是觉得是一个大品牌,这就是“重复”的功效。

第五式 情感压力

这个招式要要其实是很反感的。导游为了卖东西真的是不择手段,直接搬出来父母的压力,会说,大家出来玩,不能只顾自己玩的开心啊,总要给父母长辈带点东西回去孝顺家人,大家不能自己买个手机几千块不眨眼,但是对父母就那么吝啬,连几百块给他们止痛活血的药油都舍不得买。

听到这种话,我内心是骂了一千万次草泥马的。但是这却非常有效,因为话语本身加强了你的情感压力,让你背负上道德责任。本质上这是一种道德绑架,让你觉得 买=孝顺,不买=不孝顺。

这还不是绑架是啥,绑架的赎金就是你买东西的钱,你买了东西就觉得如释重负——嗯我对家人负责了。

第六式 制造恐慌

制造恐慌也是一种很恶毒的招数。尤其是从健康之类的层面给你制造恐慌,放大需求。例如乳胶床垫,销售人员最主要强调的就是如果不使用乳胶床垫睡觉,你可能会得到哪些病,你的脊椎可能会弯曲到什么程度,甚至把得了对应病症的人拿来举例子告诉你不买的结果有多可怕。

其他招式都是告诉你为什么要买,这个招式是告诉你,如果你不买,你会得到什么样的结果,换言之,出了什么事,都是你不买而“罪有应得”。

也是不能更恶毒的招式了。

第七式 价格优惠

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