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推广专员好做吗?(一个资深网络推广员的手记)

    Time: 2020-11-15 00:15:10来源:福运通

导读:在搜素推广中,很多企业投入大量推广费用,效果并不如人意,问题出在哪呢?

在参加赢连锁招商加盟行业培训会的众多同学中,很多人都问过我这样一个问题:你们企业是如何实现一年可以新招四五百家加盟店的?

我回答过很多次,但大部分情况下,很多同学都不太相信,因为我跟大家说的这一方法,很多人都有试过,普遍表示效果没想像的那么好,甚至可以说是没效果。有些同学甚至跟我开玩笑说,人家的商业秘密怎么可能透露给大家呢?有时候真的觉得十分委屈,其实我说的都是真的。

我的这一方法其实说易不易,说难也不难,很多人也尝试过,这个方法就是:四大搜索推广广告。有人也质疑过,说大家一年新增加盟商四五百家,吹水的吧。我告诉你,这绝对是真实数据。

在我朋友当中,有个朋友就主要通过四大搜索,一年新招加盟商达到了931家,这家企业很低调,写字楼还很偏僻,就在天河车陂路附近,我就亲自去拜访过,那才是神一般的存在。我才做到人家的一半,根本不值一提。

在此,我跟大家分享下搜索推广操作思路。

以我的经历来跟大家细细的说说吧。

我以前有一个同事,专门负责管理大家搜索推广这些广告平台。很长一段时间以来,在这个同事的管理下,每个月基本也可以实现新增三十至四十家加盟店,这种良好的局面一直持续了半年时间有多,企业一派繁华景象,每天都有意向客户过来企业了解加盟,周末有时甚至三个会议室都不够用,接洽的招商团队一度达到14人之多,全企业一片朝阳似火,欣欣向荣。

于是,企业管理层制定了一个又一个不断提高的要求,甚至提出一年签约八百家的目标。目标不断提高本身没有错,但一旦要求太快了,就很有可能出现欲速则不达的后果了。

在企业老板,副总,部门主管的不断压力下,这位同事在业绩哪怕还算不错的情况下,提出了辞职的请求,理由是“遇到了瓶颈,想不到进一步突破的方法”。管理层,哪怕是推广主管在拿到该同事的辞职请求后均认为,此同事确实达到了瓶颈,如果需要更上一层楼,必须招聘一个有管理过大账户经验的新人才可能实现。这个瓶颈必须要打破的,不然制定的目标不可能达成。于是,同意了该同事辞职的请求,重新招聘了一个新人。

然而,从第二个月开始,招商业绩开始出现了小幅的下滑。不过,当时大家并未意识到问题的存在。大家一度认为,这可能是新旧交替的缘故,高薪聘请回来的新人对企业情况还不够熟悉,再了解一段时间应该就没问题的了。

哪知道,接下来一个月下降的幅度更利害了,但花出去的广告费却是有增无减。此时问题开始突显了出来。这次,大家认为是可能是新人不懂推广的问题。毅然决然地,把这个新人给辞退了,再次换了一个认为更利害的搜索推广负责人。然而呢,招商业绩接下来的两个月仍出现了创纪录的下降。这可把全企业都给愁苦了,不知如何是好。

大家都在想,问题到底出在哪里呢?

于是,大家进行了深层次的分析,

大家把过去十个月的成交客户做了深入的分析发现: 95%的成交客户是从网络推广中找来的,而这95%客户中,80%左右又是来自于四大搜索。四大搜索中呢,百度又占据了70%的份额。

于是大家认为,大家的推广问题就出在推广渠道的管理上。

万般无奈下,大家请回了原来的同事(当然不是聘请回来,而是请他回来企业一天),让其帮忙给大家新来的同事讲讲他的操作思路。因为我懂些技术的缘故,这一天我也刚好在场。

原来,大家的这位同事是这样管理账户的:

他通过导出在线客服App的沟通对话数据,使用excel表格分析访客对话的来源网址,可以分析出过去一段时间,搜索推广中的哪个推广计划及搜索词的对话数量多少情况。这样,他就知道应该把哪个计划的预算调高,哪个计划的预算必须降低了。

分析搜索词也一样,不断的,他就可以知道哪些词是最合适企业推广,哪些词是浪费钱的。随着工作的越做越细。就可以不断的优化降低推广的投入,同样的推广经费就可以获得更多的客户资源量了。

这时,大家才恍然大悟,原来问题在于,是大家对搜索账户不够了解,不知道大家搜素推广中哪些是优质计划,哪些是优质词。这一事件,至少导致企业损失数百万推广费,真的让人十分痛心。

后来,大家采用这位同事的思路,业绩才慢慢的有了回升。需要进一步指出的是,大家运用这位同事的思路,通过将近半个月的深入研究,终于全面摸清了百度来源网址的秘密。原来,通过分析百度来源的网址,不但可以知道来自哪个平台,哪个推广计划,还可以知道来自哪个推广单元,触发的是哪个广告创意,当时的排名,广告的位置,匹配的模式等,不但可以知道搜索词,更可以知道购买词了。

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本文标题:推广专员好做吗?(一个资深网络推广员的手记) ?

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